Shein 和 Temu预计 2025 年，在德国的销售额达 33 亿欧元

在德国电商这片风云变幻的市场海洋里，中国电商平台 SHEIN 和 Temu 正掀起不小的波澜。预计 2025 年，它们在德国的销售额能达 33 亿欧元，占德国从他国进口总额的半壁江山，这数据确实够震撼。

可这风光背后也有隐忧，检测发现，162 件商品里竟有 110 件不符合欧盟安全标准，不安全玩具、有毒首饰、易过热充电器等问题产品让人触目惊心。不过，即便如此，仍有两成德国消费者打算在圣诞购物季继续在这些平台买买买，低价的诱惑与产品安全监管的矛盾，就这么明晃晃地摆在眼前。

先说说这低价的魔力。德国消费者并非看不到产品安全问题，只是钱包的考量让他们难以对低价说 “不”。毕竟谁不想花更少的钱，买到更多的东西呢？尤其在圣诞购物季，各种支出增加，消费者更想在保证预算的前提下，买到心仪的商品。Shein 和 Temu 的低价策略，正好戳中了这部分消费者的需求。像一些服装、家居小饰品，价格比德国本土品牌低不少，款式还多样，对追求性价比的消费者来说，吸引力实在太大。

再看看产品安全监管。欧盟和德国可不是吃素的，一直在加强监管力度。从 2022 年起，SHEIN 就多次被环保组织指控销售含有有毒化学物质的产品，违反欧盟 REACH 法规。2024 年，欧盟《数字服务法》（DSA）更是将 SHEIN 列为 “超大型在线平台”（VLOP），要求其加强风险评估。Temu 也因类似问题被欧盟调查。这都说明，产品安全问题已经引起了高度重视。可现实是，面对海量的商品流入，监管实施起来难度不小。

有个做跨境电商的朋友，之前想搭 Shein 和 Temu 的便车，没仔细研究平台的安全标准，就把一批自认为不错的玩具产品上架了。结果因为部分玩具的材质不符合欧盟安全标准，被平台下架，还被罚款，损失惨重。这也给其他卖家提了个醒，一定要把产品安全放在首位，别为了一时利益，忽视了合规问题。

对于想在德国市场分一杯羹的跨境卖家来说，得从 Shein 和 Temu 的情况里吸取经验教训。一方面，价格策略要灵活，得根据德国市场的消费能力和竞争情况，制定合理的价格，既要保证利润空间，又要有竞争力。另一方面，也是最重要的，产品质量和安全绝不能打折扣。要严格按照欧盟和德国的安全标准来选品、生产，确保每一件商品都能让消费者放心使用。

在德国做跨境电商，物流也很关键，这时候就不得不提环至美德国海外仓了。环至美德国海外仓有着得天独厚的优势，能为卖家提供高效的仓储服务，让货物提前存储在德国本地，缩短配送时间。而且，其尾程派送服务十分出色，与德国当地优质物流商紧密合作，配送速度快，货物能及时、准确地送到消费者手中。选择环至美德国海外仓，卖家能大大提升物流效率，减少因物流问题导致的客户投诉，增强消费者的购物体验，为在德国市场的发展打下坚实基础。