TikTok 美区宠物用品市场风云

最近做 TikTok 美区宠物用品的卖家可能有点头疼，9 月初，那销售额数据可不太好看。宠物用品大类销售额同比下滑了 9.86%，猫狗食品、清洁美容这些常见的二级类目，降幅都超过了 10%，猫狗配件更惨，降幅突破 20%。

我有个朋友就是做宠物用品跨境的，主要卖猫狗清洁用品。他就跟我说，本来想着 9 月开学季过了，能稍微回点温，结果一看销量，心都凉了半截。他说以前夏天的时候，宠物清洁用品那是卖得热火朝天，可 9 月天气一凉，换毛期也过了，大家对宠物清洁的需求明显少了。而且家长们开学复工一忙，哪还有那么多时间带宠物出去玩，宠物出游相关的消费也跟着少了。再加上关税和通胀，消费者买东西都变得小心翼翼的，他的货就积压了不少。

其实啊，这就是市场规律在作祟。宠物用品市场有明显的淡旺季，天气和生活节奏的变化对销量影响可不小。不过呢，大家也别只盯着下滑的数据发愁，这里面其实也有新机会。

就像数据显示的，猫狗服饰类目那可是逆势增长，涨幅达到了 34.75%。一款水晶宠物项链，近 30 天销量超 3500 件，相关视频播放量都破 400 万了。这说明啥？说明需求只是转向了，并没有消失。

随着万圣节、圣诞节这些节日越来越近，节日主题服饰和秋冬保暖款的需求肯定会一路攀升。你想啊，美国人多喜欢过节呀，到时候肯定想把自己的宠物打扮得漂漂亮亮的，一起过节。

对于卖家来说，这就是个大好机会。要想抓住这个旺季，就得学会玩 TikTok 的话题营销。像 #HalloweenPetChallenge 这样的话题，卖家可得好好利用起来。你可以拍一些宠物穿着节日服装的趣味视频，或者搞个宠物时装秀，展示各种好看的节日服饰和保暖款，让铲屎官们看了就心动，忍不住想给自家宠物也来一套。

还有啊，情感价值产品在这个市场里越来越关键了。高端宠物饰品品牌 Big Dog Chains 就是个很好的例子，人家年营收都超千万美元了。为什么人家能做得这么好？就是因为他们的产品不仅仅是个饰品，还能让宠物主人感受到对宠物满满的爱，满足了主人和宠物之间的情感需求。

所以啊，卖家们在选品和做营销的时候，得多往情感价值这方面靠一靠。比如推出一些有特殊意义的宠物饰品，或者在视频里多展示宠物和主人之间的温馨互动，让消费者产生共鸣，这样他们就更愿意掏钱买你的东西。

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