头程海运价格又涨了？2025年这样订舱，能省下一个包的钱！

最近，不少跨境卖家都在抱怨头程海运价格又涨啦，本来利润就不高，这下更是压力山大。别担心，今天就来给大家支支招，2025 年掌握这些订舱技巧，真的能省下不少钱，都够买一个不错的包啦。

订舱时机有讲究

• 提前订舱享优惠：很多船公司都有早鸟优惠政策，提前 60 天订舱，运费能打 9 折。比如你要从上海发一个 40 尺柜到洛杉矶，正常运费 3000 美元，提前订舱就能省 300 美元呢。

• 把握周二订舱玄学：据说船公司每周二会放特价舱位，能砍 8%-15% 的价格。有个卖家之前不知道这个技巧，每次都是随便哪天订舱，后来听同行说周二订舱便宜，试了一下，果然从深圳到汉堡的 20 尺柜运费省了 200 多美元。

订舱策略要灵活

• 采用混合订舱策略：2025 年建议采用 60% 合约 + 40% 现货的混合策略，这样可以平衡价格风险和舱位保障。签了合约，能保证有稳定的舱位，还能享受一定的价格优惠；留一部分现货舱位，能根据市场价格波动，捕捉更划算的机会。

• 双渠道订舱：通过两家主力货代同时锁定舱位，成功率能提升 40%。像在美西航线甩柜率暴涨的时候，双渠道订舱能大大降低你被甩柜的风险，保证货物按时运输。

货物配载有技巧

• 合理利用集装箱空间：20 尺柜装 28 方，40 尺柜装 58 方才算及格，要充分利用集装箱的空间。小王就很聪明，他把 5 个 20 尺柜换成 3 个 40 尺高柜，运费省了 4200 美元，还白赚了 10 立方空间。

• 混装不同货物：如果你的货物种类多，可以考虑混装。但要注意货物的性质不能相互影响，比如不能把食品和化工品混装。通过合理混装，能提高集装箱的利用率，降低单位运费。

航线与口岸选择要精明

• 选择合适的航线：密切关注各航线的价格动态，像南美、中东、非洲等航线价格上涨时，要多比较不同船公司报价，积极寻找 “特价舱位”。同时，还要考虑航线的运输时间和稳定性，有些航线虽然价格低，但运输时间长，或者容易受天气等因素影响，就得综合权衡了。

• 优化口岸选择：不同口岸的运费可能有差异，比如青岛港到长滩比上海港便宜 200 美元 / 柜。所以，你要根据自己的货物所在地和目的地，选择运费更低的口岸出货。

附加费谈判有门道

• 争取燃油附加费优惠：如果你的月发货量超过 10 柜，BAF（燃油附加费）能谈到 15%。一般 BAF 是运费的 18%-22%，谈下来能省不少钱呢。

• 协商旺季附加费：签保量协议争取把 PSS（旺季附加费）全年均摊，甚至全免。比如在黑五期间，PSS 可能每柜要加 500 美元，通过谈判均摊到全年，每个月的成本就没那么高了。

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