沃尔玛作为全球Z大零售商，其电商平台以 “线下门店 + 线上商城” 的全渠道模式为核心竞争力，覆盖美国、加拿大、墨西哥等市场，2025 年美国站流量占比达 75%。平台正加速技术转型，通过收购智能电视制造商 VIZIO 获取用户数据，推动广告业务 Walmart Connect 和零售媒体网络发展，目标从传统零售向技术驱动的生态平台升级。核心市场策略包括：
北美市场：美国站聚焦智能家居、健康个护等高增长品类，加拿大站共享美国库存池以降低物流成本。
新兴市场：墨西哥站定向邀请月销超 $5 万的美国站卖家，智利站内测家居与母婴品类，增速超 30%。
  履约服务（WFS）：2024-2025 年 WFS 的 GMV 增长 475%，销量增长 807%，使用 WFS 的商品 GMV 平均提升 50%，且履约成本比竞争对手低 15%。卖家可享受 “沃尔玛配送” 标签流量倾斜，部分商品实现 “3 小时达”（覆盖 95% 美国家庭）。
多渠道履约：允许卖家通过沃尔玛供应链为第三方平台、独立站订单配送，进一步降低物流成本。
  新卖家激励计划：最高可获 7.5 万美元优惠，包括前 75 万美元 GMV 享 30%-75% 佣金折扣、WFS 费用减免 25% 及仓储费 5 折。
Pro Seller 计划：分级管理提供佣金减免、专属标识和资源支持，头部卖家可参与 “品牌加速器” 获取定制化流量扶持。

服务全景图：2025 年推出的「沃尔玛物流模式全景图」覆盖从中国仓到海外仓的全流程，新增散货拼箱（LCL）服务，卖家可将货物集中至深圳盐田港启运仓，通过集装箱拼箱发往美国沃尔玛仓储中心，头程运费降低 30%。
仓储网络：全美 90% 区域覆盖配送中心，支持标准件（≤500 磅）与大件商品（最大尺寸 120"x105"x93"）存储，2025 年新增墨西哥蒙特雷、智利圣地亚哥本地仓，实现新兴市场 3-5 日达。
时效保障：95% 美国家庭享受「3 小时达」（生鲜）与「2 日达」（标品），使用 WFS 的商品 GMV 平均提升 50%，退货可直接寄回线下门店，缩短处理周期至 48 小时。
  全渠道配送：卖家可通过沃尔玛供应链为亚马逊、独立站订单配送，例如某家居品牌将 WFS 仓作为共享库存池，同时满足多平台订单，物流成本降低 28%。
大件商品解决方案：55 寸电视配送费约 25 美元，采用整车运输（FTL）与甩挂技术，装卸时间减少 4 小时 / 次，家具类商品支持「送装一体」服务，安装费可计入商品价格提升客单价。
  头程服务：
Walmart Imports：提供中美海运专线，15-20 天到港，运费比传统货代低 15%，支持 LCL 拼箱与整柜运输。
本地集货：深圳、杭州等 11 个城市设立集货仓，卖家可批量发货至集货仓，由平台统一处理清关与国际运输，降低中小卖家操作门槛。
尾程配送：
阶梯式运费：订单满 35 美元免基础运费，加急配送（2 日达）加 6 美元，当日达加 10 美元，生鲜冷链固定收取 9.9 美元服务费。
会员体系：年付 98 美元的 Walmart + 会员享受无限次免运费，且燃油折扣等权益可间接降低物流成本，建议高客单价商品绑定会员权益提升转化率。

材料准备：
美国站：美国公司（EIN 税号）或中国公司（营业执照 + 同名亚马逊 / 速卖通店铺）、海外仓证明、年销售额≥50 万美元。
加拿大站：需美国站运营满 90 天且订单取消率 < 2%。
注册流程：
通过招商经理提交预审（中国卖家需视频验证）。
完成 Partner Profile 填写与 API 对接测试。
签署协议并缴纳保证金（部分类目需额外押金）。
  固定成本：无月租费，佣金率 5%-15%（家居类 5%，电子产品 15%），交易手续费 1%-2%。
变动成本：
广告费用：CPC$0.5-2，CPM$5-15，投放广告的卖家销售额平均为未投放者的 7 倍。
物流费用：WFS 首重 $3.5 / 磅，使用官方头程服务 Walmart Imports 可省 30% 运费。
合规成本：欧盟站需 EPR 注册（电池类），美国站儿童产品需 CPSC 检测报告。

高科技类：
智能家居（智能插座、安防摄像头，搜索量年增 45%）；
AR/VR 设备（结合 Walmart Connect 广告提升曝光）。
健康生活：
家用医疗器械（血压计、血糖仪，复购率超 35%）；
环保个护（可降解餐具、有机护肤品）。
户外场景：
露营装备（帐篷、睡袋，Prime Day 销量 + 200%）；
庭院用品（遮阳伞、智能灯具，智利市场需求激增）。
  强制认证：
电子类：FCC（美国）、CE（欧盟）；
儿童产品：CPSC 检测报告 + CPC 证书。
区域限制：
欧盟：电池类需在 2025 年 8 月前完成 EPR 注册；
美国：童鞋需 CPSIA 检测报告。
知识产权：使用 Trademarkia 查询商标，避免侵权（某服装卖家因外观专利问题赔偿 $5 万）。