对于跨境卖家而言，快递成本是运营支出的重要部分。FedEx 作为国际快递领域的佼佼者，若能获取长期折扣，将极大地降低运营成本，提升利润空间。以下为您详细介绍获取 FedEx 长期折扣的有效方法。
以数据证明实力：整理过往发货数据，清晰呈现每月或每季度的发货票数、重量及货值等关键指标。若您的业务处于增长态势，可着重展示增长率。例如，过去一年发货量每月以 5% 的速度稳定增长，向 FedEx 表明您业务的潜力与稳定性，这会使他们更愿意与您达成长期折扣合作。
制定未来业务规划：准备一份详细的未来业务发展规划，包括计划拓展的市场、预计增加的产品线以及相应带来的货量增长预测。如计划在接下来的半年内开拓欧洲某几个国家的市场，预计货量增长 30%。让 FedEx 看到与您合作的长期价值，从而为您提供更优惠的长期折扣。
主动参与 FedEx 项目：关注 FedEx 推出的各类合作项目，如新技术试点、新服务推广等。积极主动参与这些项目，不仅能展示您对 FedEx 的支持与信任，还有助于双方建立紧密联系。例如，参与 FedEx 新推出的环保包装项目，优先使用其环保包装材料，这可能成为获取长期折扣的加分项。
成为 FedEx 优质客户：从按时付款、遵守运输规则、积极反馈等方面着手，树立优质客户形象。及时支付运费，避免拖欠，展现良好的财务信誉。严格遵守 FedEx 的各项运输规定，减少违规操作带来的风险。对于运输过程中的问题和建议，积极与 FedEx 沟通反馈，协助其改进服务。长期保持优质客户身份，FedEx 会更倾向于为您提供长期折扣优惠。
挑选优质货代：市场上有众多货代公司，选择与 FedEx 有深度合作且信誉良好的货代至关重要。通过行业口碑、其他卖家推荐以及货代的服务年限等多方面进行评估。例如，【环至美】与 FedEx 达成深度合作，拥有大量稳定客户，且在业内口碑极佳，这类货代往往能拿到较好的 FedEx 长期折扣，并分享给合作卖家。
与货代协商长期合作条款：与货代建立长期合作关系，协商包含 FedEx 折扣的具体条款。除了关注当下的折扣力度，还要考虑折扣的稳定性以及随业务量增长的调整机制。比如，约定随着您每月发货量突破不同的阶梯，货代给予的 FedEx 折扣相应提高，确保您能从长期合作中持续受益。
加入跨境电商协会或联盟：许多跨境电商行业协会或联盟会组织成员与 FedEx 进行集体谈判，争取长期折扣。加入这些组织，借助集体的力量提高谈判筹码。例如，某地区的跨境电商协会，凭借众多会员的庞大货量，与 FedEx 谈判获得了针对协会成员的长期固定折扣，会员企业均可享受。
发起或参与卖家联合行动：卖家之间也可以自发组织起来，联合与 FedEx 进行谈判。在联合行动中，推选有谈判经验的卖家代表，整合各卖家的优势与需求，形成统一的谈判方案。通过团结协作，争取到更有利的长期折扣条件，实现共同降低快递成本的目的。
分析竞争对手优惠：密切关注同行业其他卖家获取 FedEx 折扣的情况，以及 FedEx 针对竞争对手的优惠政策。若发现 FedEx 为竞争对手提供了更优的长期折扣，以此为依据与 FedEx 沟通，争取同等或更优惠的条件。例如，了解到某同行因采用 FedEx 特定物流解决方案获得了 20% 的长期折扣，您可与 FedEx 协商，表明愿意尝试类似方案，争取至少同等的折扣优惠。
把握政策调整机会：FedEx 会根据市场情况、业务战略等因素调整其折扣政策。关注这些政策变化，在政策调整初期，积极与 FedEx 沟通，争取在新政策框架下获得更有利的长期折扣。例如，当 FedEx 推出针对特定市场或货型的优惠政策时，及时调整业务布局，使其符合政策要求，从而获取长期折扣。
通过以上多种方法，跨境卖家有望成功获取 FedEx 长期折扣，有效降低快递成本，在激烈的市场竞争中占据更有利的地位。
