Wish 成立于 2010 年，以 “移动端低价购物” 为核心定位，2024 年被 Qoo10 收购后，仍保持独立运营。截至 2025 年，平台覆盖全球 100 + 国家，活跃用户超 8000 万，其中美国、欧洲、东南亚为核心市场。其商业模式以 **C2M（工厂直连消费者）** 为基础，89% 的卖家来自中国，商品价格普遍比亚马逊低 20%-50%，主打 “极致性价比” 与 “冲动消费” 场景。
  千人千面推荐系统：基于用户浏览、收藏行为实时优化商品推送，长尾 SKU（如小众设计商品）也能获得曝光，2025 年新增 “场景化推荐” 功能，例如将野餐用品与防晒霜组合展示，转化率提升 18%。
动态调价策略：平台根据竞品价格、物流时效自动调整商品排序，同一商品可能因卖家物流方案不同（如海外仓 vs 直发）而获得差异化流量。
  价格敏感型客群：80 后、90 后占比超 70%，决策受折扣标签（如 “限时 5 折”）和包邮政策驱动，客单价约$15-$30。
高复购与社交分享：75.5% 的用户会晒单评价，高质量图文晒单可提升复购率 25%，个性化赠品（如定制贴纸）能显著增强用户粘性。

WishPost 直发方案：
经济型：挂号小包（$2.5-$4 / 单，时效 15-30 天），适合轻小件（≤2kg），支持 200 + 国家配送。
快速型：与 EMS 合作的 “A + 物流计划”，美国路向运费低至 $1.1 / 单（首重 100g），7-15 日达，破损率通过气泡膜 + 加固箱控制在 3% 以内。
海外仓履约：
Wish Express：平台官方合作仓，覆盖美、英、德等 7 国，物流时效 3-7 天，使用该服务的商品搜索排名提升 15%，仓储费约 $0.6-1.2 / 立方英尺 / 月。
第三方海外仓：建议在美西（洛杉矶）和欧洲（德国）设仓，尾程配送费$2-$5 / 单，可拆分包裹（≤$800）规避高关税。
  头程运输：佛山 3C 产业带通过海运（$2.5/kg，时效 30 天）批量备货至美国海外仓，物流成本比空运低 60%。
退货处理：海外仓可提供 “本地换标” 服务（$0.3 / 件），将退货商品重新上架，降低损失率 40%。
  商品申报：美国路向包裹申报价值需≤$150，超过需改为直发并提交申诉，否则可能被海关扣留。
敏感品限制：液体、电池类商品需通过 WishPost “特殊通道” 运输，运费增加 20%，需提前提交 MSDS 报告。

个人 / 企业均可入驻：
个人卖家需提供身份证、手机号、邮箱及收款账户（PayPal 或 PingPong）。
企业卖家需提交营业执照、法人身份证、税务登记证，2025 年新增 “经营主体所在地” 精准字段，需填写详细办公地址。
品牌备案（可选）：自有品牌或授权品牌可提交商标证书（中英文），享受 “品牌专区” 流量倾斜，搜索排名提升 30%。
  账户创建：访问merchant.wish.com，用企业邮箱或手机号注册，设置密码（需包含字母、数字、符号）。
资质提交：上传身份证 / 营业执照、收款账户信息，个人卖家需完成实名认证（拍摄手持身份证与 A4 白纸，白纸需写 “Wish 认证” 及日期）。
店铺设置：填写店铺名称（不可含 “Wish” 字样）、LOGO、Banner，建议名称包含品类关键词（如 “FashionDeals”）以提升搜索匹配度。
商品上架：首月建议上传 50-100 个 SKU，主图需 800×800 像素以上，标题植入目标词（如 “portable mini fan”），设置多国多仓定价模板。
  佣金：15%（按商品售价 + 运费计算）。
物流附加费：使用 WishPost 物流需支付$0.5-$1 / 单服务费，海外仓订单额外收取$0.8-$1.5 / 单处理费。
广告成本：Sponsored Products 广告 CPC 约$0.3-$0.8，建议新卖家首月投放预算占销售额 10%-15% 以测试爆款。

时尚配饰与美妆：
个性化首饰（如可刻字项链）、夏季防晒面罩，通过 “场景化主图”（如沙滩场景展示防晒衣）点击率提升 40%。
美妆工具（如硅胶洁面仪）需符合 FDA 认证，套装组合（如 “旅行化妆包 + 美妆蛋”）客单价提升 50%。
家居与户外用品：
智能小家电（如蓝牙音箱）需通过 FCC 认证，搭配 “使用教程视频” 可降低退货率 12%。
露营装备（如折叠桌椅）在欧美搜索量年增 60%，需测试不同尺寸组合（如 2 人套装 vs4 人套装）的市场反馈。
3C 电子与新奇商品：
手机配件（如磁吸支架）需兼容最新机型，差评率控制在 5% 以内可进入 “高评分专区”。
创意小工具（如多功能开瓶器）通过 “功能演示动图” 展示，转化率提升 35%。
  节日营销：
圣诞节前 3 个月主推装饰灯串（需 UL 认证）、个性化贺卡，搭配 “节日套装” 标签流量增加 200%。
情人节前 2 个月上架情侣手链、香薰蜡烛，通过 “限时折扣倒计时” 刺激下单。
事件驱动：
欧洲杯期间，运动头巾、国旗贴纸等周边商品搜索量激增 300%，需提前 1 个月备货。
  Wish Analytics：分析 “高点击低转化” 商品，优化标题与价格（如将 “LED Light” 改为 “Super Bright LED Camping Light”），转化率可提升 22%。
竞品监控：使用工具（如 Jungle Scout）跟踪 Top100 卖家的物流方案，若 80% 使用海外仓，则需调整自身发货策略以保持竞争力。