eBay 作为全球领导的 C2C+B2C 电商平台，2025 年 GMV 达 750 亿美元，核心市场集中在北美（美国占 60%）、欧洲（英国、德国占 25%）及澳大利亚。平台以循环经济为核心竞争力，覆盖二手商品、翻新电子产品、收藏品等高价值非标品类，同时强化汽配等专业市场布局。2025 年战略聚焦三大方向：
技术驱动：通过 AI 优化搜索算法与广告投放（如 Promoted Listings 广告点击率提升 30%），并推出虚拟试穿等 AR 功能增强体验。
垂直品类深耕：汽配品类连续 11 年成为增长引擎，德国站头灯总成销量三年增长 3 倍，英国站尾灯总成增长 9 倍。
合规升级：欧盟站强制要求 CE 认证、WEEE 注册及德国包装法合规，美国站儿童产品需 CPSC 检测报告。
  卖家类型：个人卖家占比 45%，企业卖家占 55%，专业卖家（如汽配工厂）通过「元石・motors 俱乐部」享受流量倾斜。
流量分配：搜索排名基于「最佳匹配」算法，中小卖家可通过标题优化（含「eBay Top Seller」等关键词）和高性价比商品获得曝光，头部卖家则通过广告与促销活动抢占流量高地。
  线下联动：美国站推出「线上购买 + 线下提货」服务，覆盖 90% 沃尔玛门店，提升大件商品转化率。
新兴市场：重点拓展墨西哥与东南亚市场，墨西哥站汽车配件关税通过本地仓拆分包裹（≤1500 美元 / 件）可降低 40%。

国际运送计划（eBay International Shipping）：覆盖 200 + 国家，平台统一处理清关与退货，运费比 DHL 低 15%，支持「30 天无理由退货」。
大件物流解决方案：
与 Shippit 合作推出「Simple Delivery」服务，提供预付标签与二维码，运费节省 20%，破损率降低至 2%。
海外仓代发（如代发通）实现 1-3 日达，仓储成本比自发货低 30%，支持定制化包装与安装服务。
汽配专项物流：欧盟订单使用 DDP 模式（完税后交货），关税预付可避免清关延误，退货运费由平台承担 50%。
  新卖家激励：首 3 个月免佣金（年销售额≤$500），使用 SpeedPAK 物流运费直降 20%。
动态成本控制：
滞销库存处理：超 90 天库存按成本价 20% 收取仓储费，建议设置自动补货系统并结合促销清仓。
运费优化：使用平台「运费计算器」对比海运（$1.2/公斤）与空运（$5 / 公斤）成本，大件商品选择整车运输（FTL）可省 35% 费用。
  墨西哥站：通过蒙特雷本地仓实现 3-5 日达，手机类商品拆分包裹（≤1500 美元 / 件）可规避 40% 关税。
澳大利亚站：大件家具采用「海运 + 本地配送」模式，总费用比自发货低 25%，需提前申请 RFC 税号。

材料准备：
个人卖家：身份证 + PayPal 账户，需完成视频验证。
企业卖家：营业执照 + EIN 税号（美国）或中国公司 + 亚马逊 / 速卖通店铺链接，部分品类需额外审核（如医疗器械需 FDA 认证）。
注册流程：
提交预审（中国卖家需通过招商经理通道）。
完成 Listing 测试（需上传 10 个以上合规商品）。
签署协议并缴纳保证金（部分类目如奢侈品需额外押金）。
  固定成本：无月租费，佣金率 5%-15%（家居类 5%，电子产品 15%），交易手续费 1%-2%。
变动成本：
广告费用：CPC$0.5-2，使用 Promoted Listings 的卖家销售额平均为未投放者的 7 倍。
物流费用：大件商品（如家具）使用 eBay 与 Shippit 合作的配送服务，运费比传统货代低 20%。
合规成本：欧盟站 EPR 注册费用约 500 欧元 / 品类，美国站儿童产品 CPSC 检测报告单次约 300 美元。

汽配领域：
传统配件：减震器（德国站销量三年增长 10 倍）、刹车片（美国站复购率超 40%）。
新能源配件：充电桩（德国站销量三年增长 600%）、电池管理系统（BMS）。
高价值非标品：
收藏品：球星卡（2025 年交易量增长 50%）、限量版手办。
翻新电子产品：认证二手 iPhone 价格比新品低 30%，利润率达 25%。
家居与健康：
智能家居：智能插座（搜索量年增 45%）、安防摄像头。
环保个护：可降解餐具（欧盟站销量增长 80%）。
  强制认证：
电子类：FCC（美国）、CE（欧盟）。
儿童产品：CPSC 检测报告 + CPC 证书（2025 年 7 月起执行更严格的小零件测试标准）。
区域限制：
欧盟：电池类需在 2025 年 8 月前完成 EPR 注册，电子烟仅允许在英国站销售。
美国：童鞋需 CPSIA 检测报告，医疗器械需 FDA 认证。
知识产权：使用 Trademarkia 查询商标，某服装卖家因外观专利问题赔偿 $5 万。