速卖通作为阿里巴巴旗下的跨境电商平台，覆盖全球 220 + 国家和地区，2025 年全球市场份额达 10%，稳居全球第三大电商平台。核心市场包括俄罗斯（GMV 占比超 25%）、巴西（日活用户突破 2000 万，增速 30%）、西班牙（客单价提升至 $35）及美国（智能家居类目增长 182%）。平台正从低价竞争转向品牌化，2025 年 “百亿补贴品牌出海” 计划目标扶持 1000 个新品牌年销破百万美元，重点倾斜智能机器人、储能电池、VR 眼镜等新奇特高质类目。
  全托管模式：商家仅需供货至国内仓，平台包揽选品、物流、运营全链路，适合无经验工厂型卖家。例如，投影仪品牌 Magcubic 通过全托管模式实现单天单品销量 2 万台，“中国屏” 横扫海外市场。
第三方卖家模式（POP）：卖家自主管理定价与物流，平台提供流量扶持。2025 年针对美国关税新政，推出两种物流方案：线上发货由平台承担关税（消费者端展示含税价），线下发货允许卖家自主调价。
 

官方物流：全托管模式下提供 “全球 5 日达” 服务，依托菜鸟优选仓与海外仓，巴西本地仓部分商品实现 1 小时极速达，物流成本降低 30%。
合规优化：针对美国 T86 清关取消，建议通过海外仓备货（B2B 模式关税更低），或选择平台线上发货规避税费风险。

材料准备：营业执照（公司 / 个体工商户）、法人身份证、双币信用卡、本地收款账户（如 Payoneer）。
注册流程：
线上提交《商家信息登记表》预审（3-5 工作日）。
选择运营模式（全托管 / POP）并完成类目资质核验（如美妆需 MSDS 报告）。
签署协议并缴纳保证金（全托管模式 1 万元，POP 模式按类目收取）。
  固定成本：全托管模式免佣金，POP 模式佣金率 2.5%-5.5%，交易服务费统一 2.5%（2025 年新规）。
变动成本：
广告费用：CPC（单次点击成本）$0.5-2，CPM（千次展示成本）$5-15。
退货费用：POP 模式下，服装类每件收取 $2.14 退货费（新品前 20 件豁免）。
扶持政策：前 100 单零佣金，首月流量倾斜（首页推荐 + 搜索加权），专职经理 1v1 指导选品定价。

高科技类：AR/VR 眼镜（Rokid AR Spatial 在速卖通首发，叠加补贴后价格降至 $500+，销量暴增 600%）、智能机器人（宇树科技官方店上线，加入百亿补贴）。
家居生活：可折叠床垫、智能灯具（结合 “灵动工坊” 趋势）；环保餐具（可降解材料）。
新兴市场：巴西主推美妆个护与 3C 数码，墨西哥侧重家居装饰与手机配件。
  绝对禁售：武器类、医疗器械、二手商品。
限制销售：
欧盟：电池类商品需在 2025 年 8 月 18 日前完成 EPR 注册，否则下架。
美国：童鞋需 CPSIA 检测报告 + CPC 证书。
合规认证：
电子类：FCC（美国）、CE（欧盟）。
儿童产品：CPSC 检测报告 + 儿童产品标签。
  知识产权：使用 Trademarkia 查询商标，避免品牌 / 专利侵权。例如，某卖家因未规避某服装品牌外观专利，导致产品下架并赔偿 $5 万。
物流合规：外箱需标注 “Made in China”，欧盟订单需提供 EPR 注册号。