Temu 作为拼多多旗下跨境电商平台，2022 年 9 月上线后快速覆盖全球 70 + 国家和地区，包括美国、欧洲、日本、韩国、东南亚及拉美市场。其用户以千禧一代和 Z 世代为主，活跃于社交媒体，注重性价比与促销活动，同时对配送时效和商品品质有较高期待。2025 年数据显示，美国市场占比降至 30%，欧洲、拉美等新兴市场增长迅猛，墨西哥、巴西等站点成为新增长极。
  全托管模式：平台包揽选品、物流、运营、售后等全链路服务，卖家仅需供货至国内仓，适合无跨境经验的工厂型卖家。2025 年美国站重启全托管，借助关税缓冲期加大库存储备。
半托管模式：卖家自主管理物流（如海外仓发货）和部分售后，平台负责流量推广与订单处理。该模式下，卖家可灵活选择 “国内直发”（5-14 天达）或 “海外仓一件代发”（1-3 天达），并享受专属流量标签（如 “CN 发货” 标识）。
  平台以全品类覆盖为特色，重点布局家居园艺、服装、3C 数码、美妆等领域。2025 年趋势品类包括：
美国站：芭比风收纳柜、宠物智能用品（如自动喂食器）。
欧洲站：环保餐具（可降解材料）、便携音响。
日本站：非接触式厨房水龙头、佛坛用香炉。
流量分配依赖社交裂变（如 “养鱼” 游戏）和广告投放，2025 年超级碗广告投入超千万美元，同时通过 “秒杀频道” 和 “主题活动” 实现流量集中转化。

国内段：卖家将货物发至 Temu 国内仓，平台承担 50% 运费。
跨境段：小件商品空运（7-10 天达），大件商品海运（30-45 天达），平台承担跨境物流费用。
费用示例：1 磅标准尺寸商品全托管总成本约$3.5（含国内运费$0.8 + 跨境运费 $2.7）。
  海外仓一件代发：仓储管理费$0.5-1.2/立方英尺/月，操作费$0.3-0.8 / 件，尾程配送费北美$1.8起、欧洲$2.3-3.5。
国内直发：ePacket 运费 $3.5 / 件（<2 磅），时效 5-14 天，需标注 “CN 发货” 以豁免物流考核。
成本优化：通过分仓备货（如美国东西海岸）可降低尾程运费 15%，新卖家前 3 个月享头程运费 7 折补贴。

材料准备：营业执照（注册资金≥50 万）、法人身份证、双币信用卡、收款账户。
注册流程：
提交《商家信息登记表》预审（3-5 工作日）。
完成店铺类型选择（全托管 / 半托管）与商品资质核验。
缴纳保证金（普通店铺 5 万，美妆类加收 2 万）及跨境物流保证金（海外仓模式需 3 万）。
签署协议并开通店铺，获取独立 ID。
  固定成本：全托管模式免佣金，半托管收取 5%-10% 交易手续费。
变动成本：
半托管佣金：服饰 15%、3C 数码 22%、家居 18%，参与大促需额外支付 3% 流量分成。
仓储费用：全托管库存积压超 90 天按成本价 30% 收取仓储费，半托管海外仓滞销扣款规则相同。
新卖家扶持：前 100 单零佣金，首月流量倾斜（首页推荐 + 搜索加权），专职经理 1v1 指导选品定价。

家居园艺：可折叠床垫、智能灯具（结合 “灵动工坊” 趋势）。
时尚服饰：环保材料休闲装（如亚麻）、运动服饰（瑜伽裤、健身装备）。
电子科技：AI 健康监测设备（如智能手环）、车载应急工具包。
新兴市场：拉美主推手机配件、家居装饰，日本侧重特色文创（如马面裙）。
  绝对禁售：烟草、酒精、毒品、医疗器械（二手 / 翻新）、儿童倾斜睡眠产品（如 Rock‘n Play 睡椅类似品）。
限制销售：杀虫剂（需 EPA 注册）、刀具（欧洲站需年龄验证）、珠宝首饰（韩国海关要求成分证明）。
合规认证：
美国：FCC（电子类）、CPSC（儿童产品）。
欧洲：CE（安全认证）、EPR（包装法 / WEEE）、GPSR（需欧代）。
日本：PSE（电气产品）、医疗器械番号（仅限特定品类）。
  知识产权：使用 Trademarkia 查询商标，避免品牌 / 专利侵权。
物流合规：FBA 货件需贴 FNSKU 标签，外箱标注 “Made in China”。
EPR 合规：德国、法国卖家需完成包装法、WEEE 注册，否则平台代扣代缴费用并下架商品。