TikTok Shop 作为 TikTok 官方电商工具，依托短视频、直播和达人营销构建 “内容即流量” 的闭环。截至 2025 年，平台覆盖全球 70 + 国家和地区，核心市场包括：
欧美：美国、英国、德国、西班牙等成熟市场，用户消费能力强，偏好高客单价健康、美妆产品。
东南亚：泰国、印尼、越南等新兴市场增长迅猛，2025 年 Q1 泰国站 GMV 达 25-30 亿美元，超越美国成为增速第一。
拉美：墨西哥站日均销售额 70 万美元，巴西站开放后单日 GMV 突破 11 万美元，成为新增长极。
  品牌托管：适合有品牌建设需求的商家，平台提供流量扶持与营销资源，如运动服饰品牌 TimeOFF 通过品牌托管实现客单价 30-40 美元的高溢价。
全托管：适合供应链强的工厂型卖家，平台包揽选品、物流、售后，如广州远峰通过全托管模式在黑五期间周销量环比增长 900%。
商家自运营（POP）：适合有电商经验的卖家，可自主管理物流与营销，如美发工具品牌 Wavytalk 通过短视频自然流量实现单月百万美元销售额。
  算法驱动：通过 “兴趣推荐 + 社交裂变” 精准触达用户，Z 世代（18-34 岁）占比超 60%，活跃于 “#TikTokMadeMeBuyIt” 等话题。
内容形态：短视频（5-60 秒）侧重场景化展示（如家居清洁前后对比），直播（2-4 小时）强调互动与限时优惠，达人合作（佣金 15-30%）可快速引爆销量。

跨境物流小包：国内直发，时效 7-15 天（欧美）/5-7 天（东南亚），运费约 $3.5-5 / 件（<2 磅），平台承担清关与尾程配送。
海外仓模式：提前备货至当地仓库，美国本土仓 2-5 天达，欧洲本地仓 48 小时内送达，仓储费 $0.5-1.2 / 立方英尺 / 月，适合高周转商品。
官方认证海外仓：享受流量加权（如 “本地发货” 标签），尾程配送成本较 FBA 低 20-30%，新卖家前 3 个月享头程运费 7 折补贴。
  混合发货：爆款用海外仓保障时效，长尾商品用国内直发降低库存压力。
物流合规：外箱需标注 “Made in China”，欧盟订单需提供 EPR 注册号，美国站需 FCC 认证。

材料准备：营业执照（公司主体）、法人身份证、双币信用卡、本地收款账户（如 PayPal）。
注册流程：
提交《商家信息登记表》预审（3-5 工作日）。
选择运营模式（品牌托管 / 全托管 / POP）并完成类目资质核验（如美妆需提供 MSDS 报告）。
缴纳保证金（普通店铺 5 万，美妆类加收 2 万）及物流保证金（海外仓模式需 3 万）。
签署协议并开通店铺，获取独立 ID。
  固定成本：全托管模式免佣金，POP 模式收取 5-10% 交易手续费。
变动成本：
广告费用：CPC（单次点击成本）$0.5-2，CPM（千次展示成本）$5-15。
仓储费用：全托管库存积压超 90 天按成本价 30% 收取，海外仓滞销扣款规则相同。
扶持政策：首月流量倾斜（首页推荐 + 搜索加权），前 100 单零佣金，专职经理 1v1 指导选品定价。

健康与个护：美国站健康类目月 GMV 超 1 亿美元，如 Goli Nutrition 的胶原蛋白软糖月销 600-700 万美元。
家居清洁：蒸汽拖把、智能灯具等结合 “春季大扫除” 等话题，如 Schenley 蒸汽拖把通过场景化视频实现年销售额 1256 万美元。
环保产品：可降解餐具、太阳能充电器等，Phueut 蒸汽清洁器凭借 “无化学残留” 卖点年销 1066 万美元。
新兴市场：墨西哥主推手机配件、家居装饰，巴西侧重美妆个护与 3C 数码。
  绝对禁售：成人用品、烟酒、医疗器械（如血压计）、二手商品。
限制销售：
欧盟：刀具需年龄验证，珠宝首饰需成分证明。
墨西哥：母婴、玩具、贵金属禁售。
合规认证：
美国：FCC（电子类）、CPSC（儿童产品）。
欧洲：CE（安全认证）、EPR（包装法 / WEEE）、GPSR（需欧代）。