亚马逊：流量大，但大件家具类目竞争激烈，需符合亚马逊大件仓储规则（尺寸、重量限制），且佣金较高（8%-15%）；
Wayfair：垂直家居平台，木质沙发类目精准流量占比高，对供应商的供应链稳定性要求严格，但订单量集中；
eBay：适合中低端木质沙发，C 端个人买家较多，需注重性价比和物流时效；
Facebook Marketplace：本地化流量优势明显，适合主打 “同城配送” 的木质沙发，降低尾程成本。
  需求端：美国租房市场占比约 35%，小户型木质沙发（双人位、可折叠款）需求增长；
趋势端：环保材质（FSC 认证实木）、复古风格（美式乡村、北欧简约）、模块化设计（可组合拆分）的木质沙发溢价空间高；
供应链端：中国木质沙发成本优势显著（相比东南亚，工艺更成熟），通过海外仓缩短配送时效（3-7 天），可与本土品牌竞争。
  材质：以 “实木 + 复合板” 为主（纯实木成本高，复合板性价比高），需标注材质明细（如橡木、松木），并提供环保认证（如 CARB P2、EPA 甲醛检测）；
风格：美式乡村风（做旧工艺、雕花设计）、北欧简约风（浅色系、直线条）、现代工业风（深色实木 + 金属支架）最受欢迎；
尺寸：双人位（宽度 120-150cm）、三人位（180-220cm）为主，适配美国公寓小户型；
功能：带储物空间（沙发底抽屉）、可拆洗布艺坐垫、模块化组合（单座可拼接）的款式更易成爆款；
包装：需极简组装（RTA，Ready-to-Assemble），降低海外仓人工成本和运输破损率。

聚焦 25-45 岁中产家庭（自住）、租房群体（性价比）、民宿房东（批量采购），按客群分层定价（中低端：$300-$500，中高端：$800-$1500）。
  主力平台：Wayfair（垂直流量）+ 亚马逊（泛流量），覆盖核心客群；
补充渠道：独立站（通过 Google 家居关键词引流）+ Facebook Marketplace（本地化配送），降低平台依赖。
  设计差异化：推出独家联名款（如与设计师合作的复古系列）；
服务差异化：提供免费安装指导视频、5 年框架质保（远超行业 3 年标准）；
供应链差异化：提前 3 个月备货海外仓，保证旺季（黑五、圣诞）库存充足。
  页面展示：用美国本土场景图（客厅实拍），标注英寸尺寸（避免厘米换算误解）；
客服：提供英语 7×12 小时在线服务，快速响应安装、售后问题。

国内备货与预处理：卖家在国内完成木质沙发生产 / 采购，需提前做好合规检测（如甲醛、材质认证）、标准化包装（防潮、防磕碰，部分需打木架），并按海外仓要求贴好 SKU 标签。
头程运输：以海运为主（成本低，适合大件），少量紧急补货可考虑空运（成本高，仅适合小批量）；运输过程中需与物流商确认大件仓位，避免挤压损坏。
海外仓入库：货物抵达美国海外仓后，仓内完成清点、质检（检查是否有运输破损）、分类存储（需放在干燥通风区域，避免受潮霉变）。
订单触发与履约：消费者在平台下单后，订单信息同步至海外仓系统，仓内按单拣货，协调大件物流（如 UPS Freight、当地卡车公司）完成尾程配送。
  海运：首选美森快船（12-18 天到港）或长荣慢船（25-35 天），按 “立方” 计费（1CBM 约$80-$150，视淡旺季波动）；
注意：木质沙发若含实木部件，需提前办理美国 FCS（森林认证体系）入境许可，避免清关延误。
  与海外仓合作的大件物流商对接，提供 “门到门” 配送（含搬楼服务，需额外收费）；
对重量超 150 磅的沙发，建议购买运输保险（保丢件、破损，费率约货值的 1%-2%）。

材质认证：必须通过美国 CARB（加州空气资源委员会）甲醛释放量检测（≤0.05ppm），否则面临罚款；
标签合规：需用英文标注材质、产地、承重、保养说明，避免 “虚假宣传” 投诉。
  海外仓需选干燥、通风的仓库（美国南部潮湿，易导致木材发霉），存储时底部垫高 10cm 以上；
运输中避免堆叠过重（木质框架承重有限），包装外需贴 “易碎”“向上” 标识。
  大件退货成本高（约占货值 30%），可设置 “签收后 7 天内无理由退货，买家承担运费” 规则；
提前储备易损配件（如螺丝、坐垫卡扣），降低补发成本。
  避免抄袭知名品牌设计（如宜家、Ashley），可通过美国专利局查询设计专利，必要时注册自有外观专利。